HPE 更新 Partner Ready Vantage 计划，希望吸引更多 MSP
HPE发布了 HPE Partner Ready Vantage 计划的最新更新，旨在帮助合作伙伴更好地为客户提供业务成果。
这些更新包括完全开放的专业知识中心、不断发展的能力框架、新的能力、工具和产品。HPE Partner Ready Vantage 现已开放，可供所有希望增强差异化、构建更强大实践并提供完整解决方案以支持各种业务模式的合作伙伴使用。
该计划首次在HPE Discover 2022上分阶段注册时宣布，旨在更好地满足客户需求，并在单一框架下加速 HPE 整个产品组合、混合云和 HPE Aruba Networking 的即服务增长。
与合作伙伴开展战略合作、Partner Ready Vantage
HPE全球渠道和合作伙伴生态系统副总裁Simon Ewington表示，HPE在规划合作伙伴计划更新时使用的流程是与合作伙伴的协作之一。
“我们希望合作伙伴帮助我们调整这一策略，以便在我们真正进入市场时受到好评，”他说。“我认为对于 Partner Ready Vantage 以及我们过去几年的历程来说更是如此。”
Ewington 表示， HPE的使命是成为边缘、混合云和人工智能 (AI) 解决方案的首选供应商。
“我们希望通过提高我们以及合作伙伴在市场中的相关性来实现这一目标，”他说。“这一使命实际上转化为三个主要战略目标：创新和扩张、推动盈利增长以及提供一流的体验。我们将继续支持这三项战略举措，通过专业知识实现差异化，并专注于成为可持续发展的首选供应商。”
Partner Ready Vantage 为 MSP 提供机会
Ewington 表示，HPE 希望继续为其传统合作伙伴提供支持，同时也致力于通过围绕托管功能在 HPE GreenLake 平台上开发和启用新功能来吸引MSP等新合作伙伴原型。
“我们已经认识到，市场正在转向更多具有 MSP 能力的合作伙伴，无论我们今天合作的合作伙伴是否自行开发 MSP 能力，我们都看到了那里的巨大进步，”他说。“所以我们已经很好地渗透......但我们需要让自己融入新的合作伙伴类型。我想说一切进展顺利。我认为最令我们兴奋的是 Partner Ready Vantage 确实让我们对 MSP 非常有吸引力。因此，如果你看看管理领域，就会发现，在处理、识别、参与和与我们今天不合作的合作伙伴合作方面，这个领域真正会改变我们的游戏规则。”
HPE Partner Ready Vantage 使合作伙伴能够通过加入三个领域的重点专业知识中心，进一步发展其在提供即服务解决方案方面的专业知识。其中包括建造、销售和服务。
该构建轨道使合作伙伴能够使用HPE GreenLake开发、集成和创建工作负载和解决方案，并由解决方案和开发以及专业技术验证中心组成。销售渠道为合作伙伴提供了增加经常性收入的机会，并由专业知识即服务中心组成。
服务轨道允许合作伙伴通过深化服务来增强客户体验，并由客户成功、托管服务和专业服务中心组成。
Partner Ready Vantage 中的新工具和产品此外，注册HPE Partner Ready Vantage 的合作伙伴还可以使用以下工具和产品：
快速迁移工具，集成了 HPE 的咨询经验、自动化和工具，可实现端到端应用迁移到混合云。合作伙伴现在能够向客户做出公正的评估和工作负载分配建议。目前，VMware 迁移已经可用，并且即将推出更多功能。
HPE GreenLake 合作伙伴主导的服务体验，使合作伙伴能够引领客户的 HPE GreenLake 体验。合作伙伴现在可以在 HPE GreenLake 之上分层提供自己的服务和定制。
针对 HPE Aruba Networking 合作伙伴实践建设的全新和扩展咨询服务。
HPE Aruba Networking 合作伙伴销售资源和培训，其中包括新的基于结果的销售网络研讨会系列、更新的即服务培训和手册，以及旨在培养合作伙伴从入职到认证的客户成功合作伙伴生命周期活动。
HPE 的能力已经发展到包括一系列精心策划的学习活动，使合作伙伴能够推广自己的解决方案并提高其产品的知名度。新框架更加注重合作伙伴对慧与技术的理解以及如何将其应用于各种客户挑战。合作伙伴能力现在将是端到端的，包括技术、销售、解决方案和行业专业知识，为合作伙伴提供根据其特定业务模式开发道路的选择。众多能力，2024 年将推出更多能力HPE 拥有多项能力可供合作伙伴参与，这些能力与 HPE 的边缘、混合云和人工智能战略相一致。这些能力也可供 HPE Partner Ready 和 HPE Partner Ready for Networking 合作伙伴使用，其他能力将于 2024 年宣布。HPE全球合作伙伴计划和运营副总裁Jesse Chavez表示，HPE 在过去几年中与合作伙伴进行了多次试点。
HPE 的 Jesse Chavez“我们选择了具有不同商业模式的合作伙伴，并对这些合作伙伴进行了一些投资，帮助他们围绕这些商业模式建立商业实践，这些商业模式是他们拥有的独特技能，”他说。“我们从该试点项目中获取了所有信息，它确实帮助我们了解了如何制定识别不同业务模式和合作伙伴拥有的能力的整体计划。在我们制定总体计划的过程中，这种情况已经持续了几年。我们为能够真正坐下来倾听合作伙伴的意见而感到自豪。我们一直从合作伙伴那里听到，我们可能是真正坐下来倾听合作伙伴意见并获得反馈的组织之一。”
Aruba全球渠道合作伙伴项目总监Beth Jensen表示，Partner Ready Vantage 的“美妙之处”在于它是“用一张白纸从头开始”开发的。
“从一开始，我们就设计和实施，并与合作伙伴一起不断改进，”她说。“因此，我们创建的每个专业知识中心都是基于试点。它从与合作伙伴深入的试点开始，从一开始就获得反馈。
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