成都HPE服务器一级总代理_HPE Alletra 存储成为战略重点

HPE 存储表现非常出色，作为以 AI 为重点的财务报告改革的一部分，HPE 再次公开报告其数据，其中 Alletra Storage MP 发挥了主导作用。

这是该公司在10月15日于纽约举行的证券分析师会议上透露的，旨在说服分析师向客户推荐HPE股票。首席执行官兼总裁安东尼奥·内里（Antonio Neri）表示，公司有五大战略重点：在收购瞻博网络（Juniper）的帮助下，打造新的网络行业领导者；抓住人工智能基础设施市场的盈利增长机会，重点关注主权客户和企业客户；通过GreenLake加速高利润率软件和服务的增长；通过Alletra MP利用自有IP，抓住非结构化数据市场的增长机会；以及帮助客户过渡到下一代服务器平台。

这里的驱动因素当然包括人工智能，它正在推动网络和云业务模式的发展。HPE 曾经拥有自己的存储 IP；还记得收购 3PAR、Nimble 和 SimpliVity 吗？3PAR 产品线变成了 Primera，后来演变为 Alletra 品牌，其中包括旧的 Nimble 阵列。但 HPE 出售了大量运行其他供应商软件定义存储的 ProLiant 服务器；例如 Nutanix。 

Neri 让 HPE 在 2023 财年末的财务报告中不再公开其存储收入，并将该收入并入其混合云业务。随后，VAST Data 应运而生，其基于全闪存 NVMe 存储机箱和快速内部网络，提供分散且可单独扩展的计算和存储服务。 

HPE 对此作出了回应，并于 2023 年 4 月推出了支持块存储和文件存储的Alletra Storage MP系统。该系统包含基于 ProLiant 的控制器（计算）和独立的存储节点。实际上，HPE 的文件存储软件是 VAST 的 OEM 产品。HPE于 2024 年 11 月推出了自己的对象存储软件。

Alletra Storage MP 系统推动了 HPE 存储销售的复苏，今年 9 月，其销售额连续第三个季度实现三位数同比增长。根据 IDC 的数据，HPE 声称其在主块全闪存阵列 (AFA) 市场中占有第二大份额。HPE 是第三大 AFA 供应商，仅次于戴尔和 NetApp。

Neri 和他的高管们认为，人工智能正在推动 IT 系统供应商业务的巨大变革，这将刺激对 GPU 服务器的需求，并带动网络和存储业务的发展。因此，该公司正在修改其公开财务报告。此前，该报告的结构一直是“服务器（包括高性能计算和人工智能）、网络、混合云、金融服务和其他”。

现在，我们将云计算和人工智能作为主要细分市场，并将园区和分支机构、数据中心网络、安全和路由作为细分市场。分析师获得了截至2024财年第一季度的回溯数据，这使我们能够用单独的存储产品线来绘制HPE近期的收入历史。

我们很容易就能看出，AI 引领的服务器热潮对其收入的推动作用，而存储业务的收入则相对较低，增幅也并不明显。HPE 的客户正在购买服务器用于 AI 处理，但存储业务的销售却落后了。客户尚未存储大量用于 AI 推理或训练的非结构化数据（文件和对象）。

然而，HPE Alletra 存储的销售额正在增长，Neri 和他的团队希望利用 HPE 自身的知识产权来获得更多的存储销售额。我们根据 HPE 最新公布的数据，绘制了戴尔存储、HPE 存储、NetApp 和 PureStorage 的收入图表；

我们可以看到，戴尔的销售额呈下降趋势，而 NetApp、HPE 和 Pure（仔细观察）的销售额则呈上升趋势。

我们的理解是，HPE 将把存储作为整体 AI 系统销售的一部分进行销售，而服务器和网络是其主导。NetApp 和 Pure 则不具备以服务器和/或网络为主导的销售策略。我们认为，他们的存储必须脱颖而出，拥有明显的差异化优势，才能克服存储作为服务器/网络 AI 系统销售附属品的固有缺陷。构建自己的分解式架构，并在其存储软件基础上构建 AI 数据管道软件堆栈，是实现这一目标的一种方式。

NetApp（AFX）和Pure（FlashBlade//EXA）都推出了各自的分解式计算和存储节点架构，以及AI管道软件堆栈。我们认为戴尔也会有所动作。 

最后一个问题：HPE存储的增长速度能否足以抵挡Pure的增长并超越NetApp？我们拭目以待。这是一个有趣的时代。

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